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        1. 鼓樓區卡拉卡信息咨詢中心

          POS機銷售推廣話術

          語言是一種很奇妙的東西,我們常說:“良言一語三春暖,惡言一句三冬寒”,可見說話可以給人們帶來不同的感受,那么在POS機銷售的時候應該怎么說話才能更加贏得客戶的信賴呢?卡拉卡信息咨詢中心小編就和大家說一下

          POS機銷售推廣話術-圖1

          第一、安全感

          人總是趨利避害的,內心的安全感是最基本的心理需求,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見,比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。汽車銷售話術中,說這種汽車的安全系統對于保證出行中的家庭很有效,對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣房子,對客戶說物價上漲、房價上漲,資金縮水,不如投資房屋來得安全。再比如賣設備說,購買這臺設備,可以讓客戶的體驗更好,吸引更多的客戶,而如果不買,你的競爭對手就會買,會把你的客戶搶走。

          安全感的反面是恐懼感,如果安全感打動不了客戶,那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說,不要讓孩子輸在起跑線上,就是一種嚇唬;讓客戶觀察皮膚里面的螨蟲來推銷化妝品,也是一種嚇唬;嚇??赡苁亲钣行У耐其N話術。

          POS機銷售推廣話術-圖2

          第二、價值感

          每個人都希望自己的個人價值得到認可。汶川大地震中,有乞丐主動為災區捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社會認可的潛意識。抓住價值感,也是的一個重點。勸說買保險,你可以說:“給家人買保險就是買平安,這是作為父親和丈夫的職責?!?、“這臺設備用上以后,公司的工作效率會大大提高,這說明你這個設備部主任的慧眼識貨?!?。推銷烤肉機“當丈夫拖著疲憊的身子回來,他多么渴望吃一頓美味可口的飯菜,當妻子將美味的烤肉端上來的時候,丈夫的心該有多幸福?”呵呵,如果你小嘴這樣會說,那妻子如果不買,我都想鄙視她一下。

          POS機銷售推廣話術-圖3

          第三、自我滿足感

          自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求,我不僅有價值,更有自己的風格和特色。這也是推銷話術經常用的說服點。買汽車:“這部汽車不僅性能很好,而且車型很獨特,線條流暢有特色,十分適合您這樣成功人士?!?、同樣是賣烤肉機你可以這樣說:“當丈夫和三五好友來家里時候,你為他們做出和飯店一樣的烤肉來,才顯出你家庭主婦的手段啊。

          ”對那個POS機你可以說:“這臺機器用上后,公司在一年之內能可以多掙幾萬元,而且效率也會大大提高?!?/p>

          第四、情愛親情感

          毋庸諱言,情愛是人類最大的需求和欲望,也應該是銷售話術的說服點。以情愛為說服點要講求策略,不能很直白地去講,特別對方是女性的時候,你一個小伙子亂講,不是找對方抽,就是找對方男朋友抽,該!我們都救不了你啊。要善于運用語言引起對方的想象。

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